Conócenos
Nuestra Escuela de Ventas
Desde su fundación en el año 2002, Formación Ejecutiva Empresarial se ha dedicado a investigar, implementar y evaluar las mejores prácticas que han demostrado, en manos de los expertos, el incremento en los resultados y así hacer más rentable la operación de su negocio.
Como Escuela de Ventas, nos comprometemos a incrementar las habilidades, capacidades y talentos comerciales de los asesores de ventas, que impactarán a corto y mediano plazo en los resultados y rentabilidad del negocio.
Beneficios
Contenido académico, totalmente ajustado al entorno comercial de la empresa, para facilitar su aplicación.
La metodología de enseñanza para programas privados consiste en el binomio de sesiones de teoría y práctica (coaching de implementación).
A través de un diagnóstico individual, previo al programa, identificamos las habilidades comerciales que el equipo debe desarrollar.
Nuestros profesores son ejecutivos de alto nivel en importantes organizaciones, lo que permite transmitir conocimiento y experiencia comercial.
Diferenciadores
Formación Ejecutiva Empresarial es una escuela especializada en formación de equipos comerciales.
Entregamos un reporte de desempeño por alumno al final del programa, segmentando de acuerdo a su desempeño a cada uno de los ejecutivos.
Monitoreo permanente; control de asistencia, reporte de participación en clase y tareas, evaluaciones periódicas durante el programa.
* Aumento del 20% en las habilidades comerciales de los ejecutivos al finalizar el programa comercial.
Segmentos
A lo largo de estos años, nuestra Escuela de Ventas se ha
especializado en los siguientes segmentos.
fitness
industria
farmacéutica
retail
tecnología y telecomunicaciones
industria
financiera
gobierno
venta directa
industria
restaurantera
industria del entretenimiento
industria de la construcción
publicidad
y medios
industria
de servicios
Sesiones disponibles
Actualmente contamos con más de 80 sesiones disponibles:
Habilidades conceptuales
CÓMO SER JEFE
CÓMO SER mentor
cómo se líder
cómo ser coach
PERSONALIDADES Y ESTILOS GENERALES DEL LIDERAZGO habilidades de venta
CÓMO ENTENDER Y ADMINISTRAR DE MANERA EFICIENTE EL PROCESO DE CAMBIO
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
EL ARTE DE SABER DELEGAR
LIDERAZGO POSITIVO A DISTANCIA
CÓMO REALIZAR UNA PRESENTACIÓN EFECTIVA PARA UNA TENER UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA
CREATIVIDAD Y DESARROLLO DE NUEVOS PATRONES DE GESTIÓN
HABILIDADES Y DESTREZAS QUE TODO PROFESIONAL DEBE DOMINAR EN STAFF O COMO PARTE DE LA FUERZA DE VENTAS
cómo dar feedback y feed forward
Habilidades técnicas
EL SISTEMA “D.E.L.” COMO UN PROCESO DE COMUNICACIÓN EFECTIVA
PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS
Administración del tiempo en el proceso de ventas
Sistematización, estructura y control
Cómo elaborar un elevator pitch (para un directivo o para un asesor)
Administración por objetivos comerciales
Producto, precio y promoción en ventas
Habilidades humanísticas
Inteligencia emocional y resiliencia directiva
CÓMO GENERAR UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA FRENTE AL CLIENTE INTERNO O EXTERNO
ESCUCHA ACTIVA PARA POTENCIAR LOS RESULTADOS DE GESTIÓN
RELACIONES PÚBLICAS Y VINCULACIÓN
PERSUASIÓN, RESILIENCIA E INTELIGENCIA EMOCIONAL COMO HERRAMIENTAS PARA HACER FRENTE AL CAMBIO
EL ROL DE LA ACTITUD QUE TODO PROFESIONAL DEBE DOMINAR EN STAFF O COMO PARTE DE LA FUERZA DE VENTAS
BRANDING PERSONAL: EL VALOR DE REPRESENTAR UNA MARCA
PROTOCOLO PRESENCIAL Y VIRTUAL QUE TODO COLABORADOR DEBE SEGUIR PARA POTENCIAR EL RELACIONAMIENTO INSTITUCIONAL
INTELIGENCIA EMOCIONAL EN EL EQUIPO DE BACK OFFICE
EL ARTE DE HABLAR EN PÚBLICO Y HACER PRESENTACIONES EFECTIVAS
METODOLOGÍA STAR PARA HACER UNA ENTREVISTA
Habilidades comerciales
ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA VENTAS EFECTIVAS
CÓMO SER UN ASESOR DE NEGOCIOS PARA POTENCIAR LOS RESULTADOS COMERCIALES DURANTE LA NEGOCIACIÓN
SERVICIO DE VENTA Y POSTVENTA
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES Y PROSPECCIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS DE ACUERDO CON EL SISTEMA D.E.L.
MARKETING EN VENTAS
MARKETING DIGITAL PARA POTENCIAR EL ÉXITO COMERCIAL
CÓMO ADMINISTRAR UNA CARTERA DE CLIENTES PARA CONVERTIRLA EN RENTABLE Y PRODUCTIVA
SEGUIMIENTO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS Y DEFINICIÓN DE UN PLAN ALTERNATIVO
APLICACIÓN DEL STORYTELLING COMO HERRAMIENTA DE VINCULACIÓN EN VENTAS
CÓMO CONVERTIRSE EN UN ASESOR CONSULTOR DE COMPRAS
NEGOCIACIÓN EFECTIVA DURANTE EL PROCESO DE VENTAS
BASES DEL ÉXITO EN EL CIERRE DE VENTAS
PROSPECCIÓN EN VENTAS
Programas
TALLER DE HABILIDADES COMERCIALES
TALLER RELACIONES COMERCIALES
CÓMO SER JEFE DE UN EQUIPO
CÍRCULO DORADO DE LA VENTA
TRABAJANDO EN EQUIPO CON EL ÁREA DE VENTAS
8 PASOS PARA INCREMENTAR EL TICKET PROMEDIO EN UN PUNTO DE VENTA
8 MÁXIMAS EN 10 MOMENTOS PARA CREAR UNA EXPERIENCIA POSITIVA CON LOS CLIENTES
Conoce a nuestros Directores
Gerardo Mendoza Peña
Director / Rector de Formación Ejecutiva – Escuela de Ventas
Profesional en Relaciones Públicas con Maestría en Alta Dirección y Certificado Internacional de Coaching en Negocios. Ha fortalecido su formación en instituciones de prestigio internacional y cuenta con experiencia en liderazgo, ventas y negociación a nivel ejecutivo.
Fue becado por el Gobierno de Japón para participar en programas de formación empresarial, consolidando una visión global en dirección y estrategia comercial.
Trayectoria y publicaciones
- Autor de los libros:
- El Secreto de Vender.
- Qué Compran los que Tienen Dinero.
- Vende como Loco.
- El Nuevo Negociador.
- Conductor del programa “180 Grados” en Imagen Radio.
AFILIACIONES Y CARGOS ACTUALES
- Miembro del Colegio Nacional de Consejeros.
- Rector de Formación Ejecutiva – Escuela de Ventas (desde 2002).
Formación académica y certificaciones
- Licenciatura en Relaciones Públicas.
- Maestría en Alta Dirección.
- Certificado Internacional de Coaching en Negocios.
- Programa de Marketing Comercial – ESADE, Barcelona.
- Programa de Desarrollo para Consejeros Profesionales – Universidad Anáhuac.
- Becario del Gobierno de Japón en programas de formación empresarial.
Rebeca Muñoz Cornejo
Dir. de Programas de Habilidades Humanas en Formación Ejecutiva - Escuela de Ventas.
Profesional con más de 20 años de experiencia en el desarrollo del talento humano, liderazgo y transformación personal. Ha formado parte de equipos gerenciales y directivos de Recursos Humanos en empresas nacionales e internacionales, consolidándose como una referente en coaching y desarrollo de habilidades humanas en Latinoamérica.
Trayectoria y publicaciones
- Conferencista internacional para el sector público y privado.
- Articulista y colaboradora en diversos medios de comunicación.
- Conductora del programa de radio y televisión “180 Grados” en Grupo Imagen.
- Autora de los libros Elige Positivo y Las 8 Leyes de la Inteligencia Emocional.
AFILIACIONES Y CARGOS ACTUALES
- Coaching de pensamiento.
- Inteligencia emocional.
- Liderazgo y desarrollo humano.
- Estabelcimiento de objetivos.
- Sistema de creencias y autoconocimiento.
Formación académica y certificaciones
- Licenciatura en Relaciones Industriales – Universidad Iberoamericana, CDMX.
- Diplomado en Liderazgo Transformacional en Southern Methodist University S.M.U. / Estados Unidos.
- Miembro de la Federación Internacional de Coaching.
- Mujer lider certificada por Centro UNESCO para la formación en Derechos Humanos, Ciudadanía Mundial y Cultura de Paz.
